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喜天影视用这几招让吴秀波张天爱们更值钱了!

发布日期:2019-09-22 22:20   来源:未知   阅读:

  文章原标题:《30多位艺人,年龄跨度超30岁,喜天影视到底要怎么给演员“升值”?》

  在这个明星纷纷成立工作室,经纪公司规模化逐渐削弱的时候,喜天影视却一直在扩展艺人,并在2017年末达到了30多位,其中还包括了不少成熟艺人和中坚力量艺人,如吴秀波、张歆艺、王千源和张天爱、蒋劲夫等。在这两年陆续签约了一些新人演员后,喜天的艺人还实现了从60后到95后的全年龄层覆盖。

  这意味着什么呢?拿几个主流经纪公司举例,嘉行传媒旗下20位艺人,泰洋川禾服务的不到10位艺人,悦凯娱乐是4位艺人,千易时代官网显示19位艺人。更难得的是,喜天影视的签约艺人,几乎没有人提前毁约离开。

  上海喜天影视成立于2013年,2016年陆续获复星关联公司复逸文化、光线年中成立喜天影业,开展影视业务,而2017喜天的重大突破是新人培养、推陈出新。

  不知道大家有没有注意,喜天签约的艺人主要是演员,鲜少流量偶像,无论是吴秀波、王千源、李光洁、张歆艺、马丽等成熟艺人,还是屈楚萧、高至霆等新人,在大众意义层面都被定位为演员,而非爱豆型流量。据了解,喜天一半左右的艺人是中戏毕业。

  但我们知道,在这个时代,巨大的流量就意味着极高的商业价值。喜天这是主动放弃了商业价值吗?当然不是。事实上,喜天有非常丰富的影视资源和时尚商务资源,他们更看重演员本身这个身份的“保值”,并不求爆红一时。而对于演员如何“升值”,他们自有方法论。

  近两年来,随着整体传播环境的变化,大众的注意力越来越分散,明星也逐渐呈现圈层化,可能某个明星在某一群人中非常火,但过了这个圈层,知名度就直线下降,“国民度”这个词越发变得奢侈。

  比如年轻人非常喜欢的嘻哈歌手,GAI、PGONE等人已然走向主流视野,明星资本论仍亲身经历,不少长辈、甚至同龄朋友都未曾知晓《中国有嘻哈》。

  其实喜天从很早就意识到了这样的变化。“喜天一开始都是做明星的“国民性”,国民大叔、国民媳妇、国民老公等,但从15年开始我们有意识地签约了不同年龄层、不同特性的的演员,以适应环境发展。”

  他们寻找艺人的渠道主要还是各大艺术院校,中戏、北电和上戏等。其中喜天和中戏是常年的合作伙伴,和中戏老师保持着密切交流,· 呼叫中心评价率如何管理和优化!只要有优秀的学生就会得到推荐,而每年中戏的毕业大戏,喜天的经纪人们基本上从不缺席。所以,喜天的艺人有一半左右来自中戏,就一点也不让人意外了。

  “最近我们发现要找好的苗子,不能等到毕业了,得在艺考的时候就下手。”喜天方面告诉我们,除此之外,他们还会关注影视童星,可能十多岁就接触起来,不一定立马签约,但会长期接触,并提供一些培训和指导。“有时候我们可能会和一个好苗子保持长达数年的关系,直到他最后愿意签约我们。”

  王晓晨就是喜天接触了两年多才最终签约的。“我们和王晓晨认识很久,不过由于晓晨此前一直是一个人对接所有事物,拍戏又比较忙,所以沟通了很久,后来可能她也意识到一个人和一个团队的力量完全是两回事,所以在双方磨合了大概半年多以后决定签约。”在《我的!体育老师》播出后半段,11月26日,王晓晨正式加入喜天。“其实这样的好演员非常多,只是没有被发现和挖掘,仍然在一个人单打独斗。”

  显而易见,喜天通过不同年龄层、不同特性的艺人,形成了较为完整的全世代艺人矩阵,覆盖了不同圈层的粉丝受众,从上表可以知道喜天艺人全平台覆盖受众超过1亿,所以在明星圈层化的趋势下,喜天仍然保持着自己的优势。

  再加上喜天本身也有一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人等不同梯队划分,喜天可以基本满足影视剧方、品牌方对于各种艺人的需求。喜天称之为“全世代艺人布局”。

  影视剧就不用说了,喜天的全世代艺人布局也作用在了商务代言上。今年11月吴秀波和屈楚萧共同代言意大利高奢品牌杰尼亚,这一案例当时引发了不少讨论。

  喜天透露,其实团队平时就会在朋友圈发一些艺人动态,杰尼亚那边看过屈楚萧的信息,并来问他的发展情况,“一聊对方觉得挺好,当时就说后面有项目可以合作。”等到喜天和杰尼亚对接时,刚好杰尼亚想做中青搭配的形式,就用了屈楚萧,而吴秀波则已经与杰尼亚合作很久。

  当然,屈楚萧和杰尼亚合作,也是基于他本身的发展潜力,据了解,屈楚萧陆续出演了《独步天下》中的多尔衮、《如懿传》中的五阿哥永琪,后续又接演了刘慈欣首部科幻大电影《流浪地球》,以及IP玄幻网剧《媚者无疆》。

  更简单来看,如果品牌想找某位艺人代言,但最后发现双方并不那么契合,那么喜天还可以提供其他不同年龄、不同层级的艺人以供挑选,这相当于喜天内部艺人资源是打通的,艺人之间可以互帮互助形成合力,完全可以和所有合作方形成良性循环。

  除了艺人数量众多且遍布不同圈层,喜天的艺人还有一个很明显的不同是,全都走演员路线。

  “喜天还是更关注表演本身,对于艺人的第一要求是,身为演员的基本功要达标,然后再去谈时尚、品牌、人气等等。”

  在流量就是话语权、数据就是商业价值的衡量标准下,喜天为什么仍然坚持只做演员,不做爱豆型流量?

  喜天团队认为,第一,流量明星更多的是走爱豆路线,但爱豆更新换代非常快,流量可红极一时,但最终还是流星,演员只要有好的作品,职业生命会很长,20年30年甚至50年都有可能,所以喜天做艺人是当成一个品牌来做,而不是让他成为一颗流星。

  第二,未来影视剧领域肯定需要大量的好演员,而且一定是角色塑造能力非常强的演员。“现在很多时候,明星、流量这些外在东西,把演员本身应该被包裹的东西都消耗掉了,这样观众当然很容易觉得他不像角色,会出戏。所以演员有时候是要包裹好的。”

  另外,喜天创始人周宴西就是从中戏毕业的,她个人最看重的就是演员的专业能力,所以从一开始便奠定了喜天影视这样的整体风格,专业却低调。

  当然,喜天也不是拒绝流量,他们也在签一些具有网感的年轻演员,但即便是签约新人,基本要求也是演技达标。“我们公司就是这样的理念,也愿意和相同理念的人合作,毕竟经纪公司和艺人都是双向选择。”

  也巧,今年真正的演员越来越得到市场关注,从年初《人民的名义》一大批老戏骨成为年轻人的“新偶像”,到雷佳音、潘粤明因为作品而翻红,再到《演员的诞生》涌现出一批好演员,如蓝盈莹、辛芷蕾、凌潇肃等等。不少演员自己都在说,“认真演戏的演员的春天要到了”。

  我们也相信,喧嚣过后,市场对真正的演员会有更好的评估,有足够的时间来证明其价值。而在这样的时间节点,喜天从始至终坚持做演员这个事儿,估计会在不久后成为市场竞争中的优势所在。

  2015年下半年,因为一部《夏洛特烦恼》,马丽逐渐被大众熟知,但马丽所在的开心麻花,一向专注于话剧领域和影视剧开发,如何进一步扩大马丽的影响力,在大众层面帮助马丽进阶,成为摆在开心麻花面前的问题。开心麻花主动与喜天影视尝试了双经纪模式,由开心麻花负责马丽话剧相关的工作,喜天则承担起影视综艺、时尚、商务,分工明确。

  马丽到喜天以后,喜天运用专门的时尚部门,对马丽进行形象上的改变,同时联动其他部门来做艺人整体推广、和各个时尚媒体、品牌进行沟通。马丽陆续登上《男人装》《精品购物指南》《精美JSTYLE》等杂志,出席网易时尚盛典,微博之夜等主流媒体活动,时尚转型非常彻底,热度数据也不断攀升,商业价值自然提升。

  喜天团队告诉我们,时尚部门的工作人员都曾在LV,阿玛尼等时尚集团工作过,时尚、品牌,这正是喜天时尚部最擅长和专业的。

  对于商业价值最直观的体现——艺人商务,喜天把它分为三个部分:影视植入、短期商务合作、品牌代言。品牌代言自然是大家最津津乐道的,但主要集中在一线艺人,喜天目前挖掘最多的是影视植入和短期商务合作。

  由于喜天的艺人多是演员,所以在影视剧中的曝光机会很多,不少艺人和品牌合作是在剧中,比如李光洁在某部剧中使用了某个品牌的手机,这其实也是商务的一部分。而短期商务合作形式更广,包括线上推广、进行直播、线下参加品牌活动等。

  拿王千源为例,在明星资本论(ID:mingxingzibenlun)此前的认知中,他虽然非常有质感,身上却没有代言,不过事实上,由于王千源以电影作品为主,受到不少高奢产品青睐,合作密切,最近两个月就有ETRO、RIMOWA的商务合作,但由于一些奢品的广告投放比较少,面向的受众也相对高端,所以造成了一些公众误解。

  在喜天,不只是成熟艺人会有时尚和商务资源,对新人也都会有所倾斜,王晓晨刚加入喜天,半个月就参加了欧米茄腕表、瑞丽和芭莎珠宝三场活动,《致我们单纯的小美好》男二高至霆也连续上了芭莎珠宝晚宴、GQ年度人物盛典。所以,喜天为演员的发展,从一开始就提供了一个综合平台,影视、综艺、时尚、商务共同发展。

  总而言之,喜天的全世代艺人布局和演员型艺人,这样结合出来的就是喜天独特的“演员升值方法论”,在实现演员本身的价值外,配合强势时尚和商务资源,通过全世代艺人资源打通的加持,为各个位置的艺人提供发展机会。

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